卷烟品牌培育培训_卷烟品牌培育新形势下，5OS拉动型模式助力品牌培育

       卷烟品牌培育受到国家相关法规的多方面限制，有效地开展卷烟品牌培育是烟草行业的重要责任和必需作为。但卷烟行业是一个特殊行业，国家相关法规明确禁止利用广播、电影、电视、报纸以及期刊等发布烟草广告，禁止在各类候车室、影剧院、会议厅堂以及体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。这就为卷烟品牌培育提出了新的要求。
       5OS是5O和5S的合称，所谓5OS拉动型品牌培育模式，就是将现代品牌营销理论应用于实际品牌培育工作中，建立以“5 类目标消费人群”和“5 种活动场所"（简称：5OSq）为重点的拉动型农村市场品牌培育新模式，形成可操作性并具有实效性的新型品牌培育工作流程及标准，创造乡镇卷烟品牌培育新的路径、新的经验和新的模式。这一模式具有多方面的显著特色。
     （1）基于两种需求导向，拉动品牌的培育与传播。卷烟消费者是烟草企业最重要、最长久的后盾，也是卷烟品牌培育的核心。5OS拉动型品牌培育模式紧紧围绕消费者需求和企业需求，基于需求导向“拉动”品牌的培育与传播。主要体现在在需求调查分析的基础上进行对不同的消费需求进行消费群体细分“Object”（目标顾客）需求定位，进而制定针对性的“Site”（场所）营销策略，满足消费者的需求，切实做到消费者满意。
        从营销主体的烟草企业需求来讲，通过品吸推广、会务推广、体验推广、宴席推广等一系列的市场营销和品牌培育活动与推广措施，在满足消费者需求D顾客满意的前提下，建立烟草企业和重点培育品牌的消费者忠诚，愿意与其他人进行口碑式的分享和传播，从而铺开品牌培育的“点和面”效果，从而促进重点品牌在区域的落地消费，提升区域内品牌消费能力和销售能力。
     （2）基于精准营销原理，实现 5OS 与 5R 的完美结合精准营销，即在正确的时间、正确的地点、用正确的方法，向正确的人推介正确的产品，简称5R。 5OS在划分消费群体（正确的人）的基础上，确定了高、中、低端的重点培育品牌规格（正确的产品），并以其主要活动场所（正确的地点）为主要阵地，配合以节假日、喜宴、会议等特殊时间点机遇（正确的时间），因地制宜、因人而异制定消费者座谈会、品牌现场推广、品吸推广、接待烟推广等针对性的品牌传播策略（正确的方法）在5R原则的系统运作下，5OS将最大限度地满足消费者需求，并达到有效的品牌培育效果，促进低焦培育品牌在农村市场的落地生根。因此5OS不是5O和5S的简单加法，而是建立在5R原则基础上的精准营销。推荐访问:卷烟品牌培育存在的问题 卷烟品牌培育还有待加强 强化卷烟品牌培育

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