2018中华杯_2018中华香烟控量挺价释放的三大信号 切实保护零售客户利益!

一直以来节日旺销的惯性和心理预期是很多商家囤货的底气，但是今年下半年的情况来看，这种模式已经开始有所改变，大家不在把节日当做压货时间窗口，让市场回暖有了更多的的基础和支持!最直接的表现，就是以中华为代表的高端品牌价格重新开始坚挺。

中华控量挺价释放的三大信号

站在中华的角度，「品牌保状态」是一贯的经营思想，以中华的精细调控为脚本的精准营销也是行业前些年的营销主题，但这两年的宽松饱和投放，让中华的稀缺性和价值感都受到很大程度的伤害，一度时期「中华不如以前好卖」、「价格不行」。现在重新强调控量挺价，既释放出市场回暖的强烈信号，更需要工业、商业、终端各个方面的同频共振。

一、休养生息是外部利好，但更需主动作为

正常情况下，不仅过了国庆、中秋，一年的目标任务也就七七八八有了很大的着落，而且也会转入必要的调整、调控阶段，只是前两年在国家财政困难的时候，烟草咬着牙「努力多做贡献」，所以才会出现对休养生息的强烈期盼，以及「需求拐点」后进一步的主动调整与有效应对。

休养生息既是对前10个月的最大肯定，更是对后两个月的最好提醒

这几年的问题看起来很复杂，也一度让大家很是信心动摇，但归结起来就是「消化不良」，既有强烈反应，也需要必要过程。既然前几年是以非常态的方式在「保证国家财政收入」，现在要解决问题，首先就是要恢复常态。

近段时间中华的价格重新坚挺，与其说是中华在恢复，不如讲是还原，随着供求关系的重新平衡，供应稍微紧张之后，还原了中华原本的价值感和影响力。

二、品牌的示范引领不只是稳定销量、提升结构。

最近几年，长期性的宽松饱和投放让中华有苦难言，牺牲了状态又伤害了市场，在零售客户那里从香饽饽变成了大路货，这是中华不愿意看到的局面。另一方面，对这种宽松饱和投放，市场又进一步放大为「连中华都不好卖」、「连中华都不赚钱」的信心下滑，除了对卷烟经营带来实打实的盈利伤害

如果说中华之前做到了在所不辞，那么在休养生息的语境中也需要中华的向前一步。

中华目前正在从量价调控、市场传导以及试点推进三个方面调整市场状态，围绕市场价格、零售价格、商业库存三个维度进行评价和调控，中华有很大的调减决心，从源头上控制市场投放，保证和维护市场状态。

其目的就是要解决之前因为宽松饱和投放带来的价格走低，以及零售客户盈利下降和经营积极性下降，不能总是「赔本赚吆喝」。按照中华的考虑，把指导价达标作为货源投放的关键依据，坚决挺价稳价，切实保护零售客户利益，重点解决经营能力不足、经营信心不足「两个少数」的低价甩卖行为，让经营卷烟实实在在有利可图、有钱可赚。推荐访问:2018中华东奥cpa百度云 2018中华传统文化知识竞赛试题 2018中华慈善人物 2018中华慈善日 2018中华护理杂志影响因子 2018中华金厨奖 2018中华人民共和国道路交通安全法实施 2018中华生殖医学会议年会

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