【行业应用】行业应重视开拓农村卷烟市场 谈农村市场持续发展对策

       针对农村卷烟市场的发展现状和未来潜力，行业应更加重视开拓农村卷烟市场，加强农村卷烟市场需求分析，开发适应农村市场的卷烟产品，不断改善农村卷烟市场的消费环境，规范农村卷烟市场流通秩序，积极促进农村卷烟市场持续健康发展。

       充分研究农村居民消费需求变化，才能切实满足农村卷烟消费者有效需求。开拓农村卷烟市场必须建立在充分满足农村居民有效需求的基础上，主要表现在以下三个方面。

       一是加强农村市场卷烟产品开发的针对性。随着农村居民收入水平的提升和消费观念的改变，农村居民拉平与城市居民享受的产品和服务水平差距是大趋势。农村居民对卷烟产品的品牌、质量、吸味要求越来越高。质量低、包装简陋的卷烟产品在农村卷烟市场的需求越来越少。因此，卷烟生产企业必须对农村卷烟市场的需求变化进行认真分析，充分考虑农村居民对卷烟质量安全和品质偏好的需求，避免将不符合农村居民需求的低次卷烟产品推向农村市场。

       二是明确农村卷烟市场的产品定位。农村居民的消费观念相对保守，收入水平较低，比较注重卷烟产品的吸味和价格。卷烟生产企业要明确农村市场的产品定位，调整产品结构，制定合理销售价格，侧重开发经济实惠、价格适中、吸味较重、包装设计含有传统元素较多的卷烟产品，以满足农村居民实际需求。

       三是调整优化卷烟产品结构，增强卷烟产品供给结构的适应性和灵活性。在稳定低档烟供应、保持价格稳定的前提下，适度增加高档卷烟供给，科学有序地增加细支烟、异型烟、国产雪茄在农村卷烟市场的占有率，切实满足农村居民对卷烟产品的多样化需求。

       主动适应农村卷烟消费特点，不断创新农村卷烟市场营销方式。农村卷烟市场分布广泛，区域性差异明显，行业工商企业应根据农村卷烟消费市场的实际情况，建立工商零共同面对卷烟消费者的营销服务体系，不断增强卷烟产销环节对卷烟消费的直接拉动作用。

       一要适应农村居民消费选择的从众心理，充分发挥消费示范引领作用。农村卷烟消费者由于居住环境相对固定，社交群体比较集中，日常消费受周围群体影响较大，部分在农村影响力较大的群体和个人对卷烟品牌的示范性消费推介作用较大。因此，在卷烟营销过程中，要充分关注和发挥这部分群体和个人的示范和推介作用。通过一些有针对性的消费引导活动，使影响力较大的群体和个人率先接触和消费卷烟品牌，进而通过其示范效应，带动和引导其他卷烟消费者的选择。

       二要加强节日性消费引导，不断挖掘农村卷烟市场潜力。农村外出打工者较多，在传统节假日等农村卷烟集中消费时段，满足农村卷烟消费者有效需求，对卷烟结构提升和销量稳定具有重要作用。行业各级商业企业要充分挖掘农村风俗市场的消费潜力，建立完善的信息收集机制，指导零售客户及时储备货源，确保适销卷烟充分满足消费者需要。

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