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新品上市_新品卷烟推广要先了解烟民习惯 据此进行分类有的放矢才有效果

时间:2015-11-24 来源:电子烟评测 点击:

       卷烟新品上市之时,一般都是烟企和客户经理最忙的时刻。为了推广新品卷烟,大多客户经理都是现将卷烟的特征烂熟于心,然后在自己负责的区域内挨家挨户进行宣传推广。但新品卷烟的订货效果却并不是很好,一些零售户抹不过面子订上几条,却也是很长时间都卖不出去。那么怎样推广新品卷烟才能真的有效果呢?通过下文这个案例,相信大家也就明白了。

案例:

       小刘是南京浦口区烟草专卖局的客户经理,从事卷烟推广工作已有一定的年头。虽然已获得了一定的经验,但小刘却有这样的疑惑。那就是为什么新品卷烟上市时,自己对于卷烟特点讲解的非常细致,零售商户的反应则截然不同。以近段时间推广的低焦卷烟为例,部分农村零售商户即使你磨破了舌头,他们也不会订购新品卷烟,但市区的一些零售户只需介绍几句,便爽快订购了新品烟。

       这其中自然是有原因的,低焦烟虽然口味清淡、香气更浓,但农民朋友往往更倾向于烟味儿更足,价格更实惠的普通烟,例如白将、紫云等等。然而对久居城市的朋友来说,则更注重健康,自然低焦烟更受欢迎一些。

       由此可见,无论是卷烟零售户还是客户经理,要想取得良好的新品卷烟推广效果,首先需要了解烟民的消费习惯,据此推广相应的产品。

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